Leistungen. Distribution. Ratgeber.
Flyer und Prospekte verteilen
Welche Wege es gibt, wovon die Kosten abhängen und wie jeder Standort sein Gebiet erreicht. Für Zentralen von Verbundgruppen, Filialisten und Marken mit Händlernetz.
ADAM MEDIA, Stand November 2026
Das Wichtigste in Kürze
- Flyer und Prospekte kommen auf sechs Wegen in die Haushalte, über private Verteiler, über drei Produkte der Deutschen Post und als Beilage im Anzeigenblatt oder in der Tageszeitung.
- Die Kosten hängen vor allem von Menge, Gewicht, Gebiet und Abdeckung ab. Zum 1. Januar 2027 steigen die Post-Preise für Haushaltswerbung und der Mindestlohn.
- Briefkästen mit „Keine Werbung“ bleiben für Handzettel und Postwurf tabu. Je nach Zählweise betrifft das 20 Prozent der Menschen bis 31 Prozent der Briefkästen. Zeitungsbeilagen erreichen viele von ihnen weiterhin.
- Streuverluste sinken, wenn jeder Standort sein eigenes Gebiet und seine eigene Version bekommt.
- Ob die Verteilung Umsatz bringt, zeigt am verlässlichsten der Vergleich von Test- und Kontrollgebieten.
Wie stark der Prospekt im Briefkasten verkauft, hat ein Feldexperiment des IFH Köln mit der Universität zu Köln gemessen. Zwölf Geschäfte eines Non-Food-Händlers verzichteten 14 Wochen lang auf den gedruckten Prospekt und machten 5,9 Prozent weniger Umsatz als zwölf vergleichbare Geschäfte mit Prospekt, bei beworbenen Artikeln bis zu 35 Prozent weniger (IFH Köln, November 2026). Diese Wirkung entsteht nur, wenn der Prospekt im richtigen Briefkasten landet, zum richtigen Termin und zu vertretbaren Kosten. Für Zentralen mit vielen Standorten heißt das, für jedes Einzugsgebiet den passenden Verteilweg zu wählen.
Inhalt
Die Wege im Vergleich
Welche Wege gibt es, Flyer und Prospekte zu verteilen?
Seit die Deutsche Post ihr Prospektbündel Einkaufaktuell zum 1. April 2024 eingestellt hat, verteilt sich die Haushaltswerbung auf mehrere Träger. Daneben erscheinen 654 kostenlose Wochenzeitungen mit zusammen 42 Millionen Exemplaren je Woche, die Beilagen mitnehmen (BVDA, April 2026). Reichweite, Termine und Kosten unterscheiden sich je Weg, deshalb lohnt der Vergleich für jedes Gebiet.
| Weg | Wen er erreicht | Briefkästen mit „Keine Werbung“ | Auswahl der Gebiete | Vorlauf und Zustellung | Passt, wenn Sie … |
|---|---|---|---|---|---|
| Private Verteiler | Haushalte im Gebiet, die Werbung annehmen | nicht erreichbar, das werbende Unternehmen haftet auch für seine Verteiler | nach Absprache, meist Postleitzahl oder Verteilbezirk | nach Vorgabe des Verteilers | ein Einzugsgebiet flächig abdecken wollen und vor Ort ein Verteilnetz besteht |
| POSTAKTUELL (Deutsche Post, unadressiert) | alle Haushalte oder nur Haushalte mit Tagespost | nicht erreichbar, die Post stellt dort nicht zu | Postleitzahl, Ort, Ortsteil oder Zustellbezirk | Ankündigung 7 Tage vor der Übergabe, Zustellung in der Regel binnen vier Werktagen | bundesweit nach einheitlichem Verfahren planen wollen |
| POSTWURFSPEZIAL (Deutsche Post, teiladressiert) | Haushalte mit Straße und Hausnummer, ohne Namen („An die Bewohner des Hauses“) | nicht in der Auswahl | Anschriften über zertifizierte Adresspartner, ab 20.000 Sendungen bundesweit, in der Variante EASY ab 5.000 | Ankündigung ab 5.000 Sendungen 7 Tage vorher, Zustellung in der Regel binnen vier Werktagen | einzelne Straßen oder Häuser gezielt ansprechen wollen |
| DIALOGPOST (Deutsche Post, adressiert) | Kundinnen und Kunden mit Name und Anschrift | erreichbar, der Aufkleber gilt nicht für adressierte Post | eigene Kundendaten, ab 5.000 Sendungen bundesweit, in der Variante EASY ab 500 | Ankündigung ab 5.000 Sendungen mindestens 7 Tage vorher | Stammkunden ansprechen wollen, etwa über die Kundenkarte |
| Beilage im Anzeigenblatt | Haushalte im Verbreitungsgebiet der kostenlosen Wochenzeitung | meist erreichbar, der einfache Aufkleber erfasst Wochenzeitungen mit redaktionellem Teil nicht | Ausgaben und Verteilgebiete des Verlags | nach Vorgabe des Verlags, rund drei Viertel der Titel erscheinen am Wochenende | viele Haushalte zum Wochenende mit redaktionellem Umfeld erreichen wollen |
| Beilage in der Tageszeitung | Abonnenten und Käufer der Zeitung | erreichbar, die Beilage ist Teil der bestellten Zeitung | Ausgaben und Belegungseinheiten des Verlags | nach Vorgabe des Verlags | eine treue Leserschaft mit redaktionellem Umfeld erreichen wollen |
Quellen: Deutsche Post (Produktseiten und Versandhandling 2026), BVDA, Verbraucherzentrale, BGH.
Für ein Standortnetz lohnt es sich, die Wege je Gebiet zu kombinieren. Die Beilage im Anzeigenblatt trägt dort, wo es eine starke Wochenzeitung gibt, POSTAKTUELL schließt Lücken und der adressierte Brief erreicht Stammkunden mit Werbestopper. Wie sich die Wege seit dem Ende von Einkaufaktuell entwickelt haben, steht im Ratgeber Alternativen zu Einkaufaktuell. Ablauf und Kosten der Postwurfsendung erklärt der Ratgeber Postwurfsendung, die Planung der Beilage der Ratgeber Beilagenwerbung planen.
Kosten
Was kostet es, Flyer und Prospekte verteilen zu lassen?
Einen Festpreis für die Verteilung gibt es nicht. Post, Verlage und Verteiler rechnen je 1.000 Exemplare ab und der Preis je Tausend folgt wenigen Treibern. Wer sie kennt, spart gezielt, ohne Reichweite zu verlieren.
| Treiber | Was er bewirkt |
|---|---|
| Menge und Abdeckung | Jeder belegte Haushalt kostet. Wer nur die Haushalte im Einzugsgebiet belegt, die realistisch einkaufen kommen, zahlt nur für Haushalte mit Kaufchance. |
| Gewicht | Post und Verlage staffeln ihre Preise nach Gewicht. POSTAKTUELL steigt in Stufen von 10 Gramm bis 250 Gramm, schwerere Sendungen kosten nach Anfrage (Deutsche Post). |
| Gebiet | Die Post unterscheidet bei POSTAKTUELL zwischen Kerngebiet und Randgebiet. Die Auswahl einzelner Zustellbezirke kostet einen Aufschlag (Deutsche Post). |
| Auswahl der Haushalte | POSTAKTUELL an alle Haushalte kostet mehr als an Haushalte mit Tagespost (Deutsche Post). |
| Saison | Von September bis Dezember berechnet die Post für POSTAKTUELL einen Saisonzuschlag (Deutsche Post). |
| Personal | Verteilung ist Handarbeit. Der gesetzliche Mindestlohn steigt zum 1. Januar 2027 um rund 5 Prozent (Fünfte Mindestlohnanpassungsverordnung). |
| Streuverlust | Jeder Prospekt in einem Haushalt ohne Kaufchance kostet Druck, Papier und Verteilung voll. |
Zum 1. Januar 2027 erhöht die Deutsche Post die Preise für POSTAKTUELL um 3 Prozent bei Haushalten mit Tagespost und um 6 Prozent bei allen Haushalten (Deutsche Post). Die aktuellen Listenpreise und was sie für Ihre Planung bedeuten, finden Sie im Ratgeber Haushaltswerbung 2027. Wie hoch die Auflage je Gebiet sein muss, zeigt der Ratgeber Prospektauflage berechnen. Druck und Verteilung zusammen zu planen zahlt sich aus, denn Format und Gewicht entscheiden über beide Rechnungen.
Format, Gewicht und Papier
Format, Gewicht und Papier
Post und Verlage rechnen nach Gewicht ab. Damit ist das Gewicht des Prospekts ein Hebel, den Sie selbst in der Hand haben. Seitenzahl, Format und Papiergewicht bestimmen es und schon eine Seite weniger oder ein leichteres Papier kann den Prospekt in eine niedrigere Gewichtsstufe bringen. POSTAKTUELL nimmt Sendungen von 140 mal 90 Millimetern bis 353 mal 250 Millimetern bei höchstens 30 Millimetern Dicke an (Deutsche Post). Für Beilagen geben die Verlage eigene Formate und Gewichte vor. Welche Formate und Papiere sich für Handzettel und Prospekte eignen, zeigen die Seiten Handzettel und Werbeblatt und Prospekte drucken.
Papier und Umwelt
Haushaltswerbung steht in der Umweltdebatte. Frankreich hat von 2022 bis 2025 in 14 Gebieten erprobt, Werbung nur noch auf ausdrücklichen Wunsch zuzustellen. Die Menge der Werbedrucksachen im Altpapier sank dort im Schnitt um rund die Hälfte, trotzdem ist das Land seit Mai 2025 zum Aufkleber zurückgekehrt (Ministère de la Transition écologique, Oktober 2024). In Deutschland gilt weiter der Aufkleber am Briefkasten. Eine Initiative für eine Einwilligungspflicht hat das Bundesjustizministerium 2022 abgelehnt (Horizont, Juni 2022).
Die wirksamste Entlastung ist ein Prospekt, der nur dort landet, wo er gelesen wird. Dazu kommt das Papier. ADAM MEDIA druckt auf Wunsch auf Recyclingpapier, ist für den Druck mit dem Blauen Engel (DE-UZ 195) ausgezeichnet und nach FSC und PEFC zertifiziert. Mehr dazu auf der Seite Nachhaltigkeit.
Zielgebiete und Streuverluste
Wie lege ich Zielgebiete fest und senke Streuverluste?
Teuer wird der Prospekt, der im falschen Briefkasten landet. Für ein Standortnetz beginnt die Planung deshalb beim Einzugsgebiet jedes einzelnen Standorts. Woher kommen die Kunden heute, wie weit fahren sie, wo liegt der nächste Wettbewerber? Daraus entsteht für jede Filiale ein eigenes Verteilgebiet.
Die gemeinsame Sprache von Post, Verlagen und Verteilern ist die Postleitzahl. Ihre erste Ziffer steht für die Leitzone, die ersten beiden Ziffern für die Leitregion (Deutsche Post). Feiner plant die Post nach Zustellbezirken, die Verlage nach Ausgaben und Belegungseinheiten ihrer Zeitung. So buchen Sie nur die Gebiete, die zu einem Standort gehören.
Für bundesweite Planung und den Vergleich von Regionen nutzt der Handel die Nielsengebiete. Sie fassen die Bundesländer zu sieben Gebieten zusammen, das dritte ist in IIIa und IIIb geteilt (BDZV).
| Gebiet | Bundesländer |
|---|---|
| Nielsen I | Hamburg, Bremen, Schleswig-Holstein, Niedersachsen |
| Nielsen II | Nordrhein-Westfalen |
| Nielsen IIIa | Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland |
| Nielsen IIIb | Baden-Württemberg |
| Nielsen IV | Bayern |
| Nielsen V | Berlin |
| Nielsen VI | Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen-Anhalt |
| Nielsen VII | Sachsen, Thüringen |
Quelle: BDZV, Zur wirtschaftlichen Lage der deutschen Zeitungen 2024.
Innerhalb Deutschlands unterscheiden sich die Gebiete stark. Die Kaufkraft je Einwohner liegt im Kreis Starnberg rund 1,7-mal so hoch wie in Gelsenkirchen (NIQ, Januar 2026). Ein Prospekt mit überall denselben Angeboten passt deshalb selten zu allen Gebieten gleich gut. Mit Teilauflagen ab 500 Exemplaren bekommt jedes Gebiet seine eigene Version, mit eigenen Preisen, eigenen Angeboten oder dem Eindruck des Händlers vor Ort. Wie Sie Standorte zu Gruppen mit gleicher Version zusammenfassen, zeigt der Ratgeber Regionalisierte Prospekte. Wie Sie Haushalte und Abdeckung je Gebiet planen, lesen Sie in Haushaltswerbung planen und Prospektverteilung planen.
Werbestopper und Aufkleber
Was bedeutet der Aufkleber „Keine Werbung“?
Wie viele Haushalte keine Werbung wollen, hängt von der Zählweise ab. Im Prospektmonitor 2026 gaben 20 Prozent der Befragten an, einen Werbestopper am Briefkasten zu haben, und rund die Hälfte von ihnen möchte ausgewählte gedruckte Medien trotzdem erhalten (IFH Media Analytics, April 2026). Nach einer Erhebung, die die Deutsche Umwelthilfe zitiert, tragen 30,9 Prozent der Briefkästen einen solchen Aufkleber (Deutsche Umwelthilfe, Dezember 2024).
Für unadressierte Werbung ist die Rechtslage klar. Werbung gegen den erkennbaren Willen des Empfängers ist eine unzumutbare Belästigung (§ 7 Abs. 1 UWG). Der Bundesgerichtshof hat schon 1988 entschieden, dass werbende Unternehmen den Aufkleber beachten müssen (BGH, VI ZR 182/88). Die Verantwortung bleibt beim Unternehmen, auch wenn es Dritte verteilen lässt (AG München, 142 C 12408/21). Wählen und kontrollieren Sie Ihre Verteiler deshalb sorgfältig.
Was der Aufkleber erfasst, hängt vom Weg ab. Handzettel und POSTAKTUELL bleiben draußen, teiladressierte Sendungen nimmt die Post für solche Haushalte gar nicht erst in die Auswahl. Persönlich adressierte Werbung erfasst der Aufkleber nicht, hier zählen der Widerspruch beim Absender und die Robinsonliste (Verbraucherzentrale). Kostenlose Wochenzeitungen mit redaktionellem Teil dürfen trotz „Keine Werbung“ eingeworfen werden, solange kein ausdrücklicher Hinweis dagegen am Briefkasten steht (BGH, I ZR 158/11). Beilagen in Tages- und Wochenzeitungen gelten als Teil der Zeitung (Verbraucherzentrale).
Für Stammkunden mit Werbestopper lohnt sich deshalb der adressierte Weg, etwa über die Kundenkarte. Mehr dazu im Ratgeber Werbeverweigerer erreichen.
Planung und Fristen
Wie viel Vorlauf braucht eine Prospektverteilung?
Eine Verteilung planen Sie vom Verteiltag aus rückwärts. Jeder Träger hat eigene Fristen und die Druckerei braucht Zeit für Druck, Weiterverarbeitung und Anlieferung. Bei mehreren Versionen kommen die Freigaben je Standort hinzu.
Checkliste: Zeitplan rückwärts vom Verteiltag
Verteiltag festlegen. Rund drei Viertel der kostenlosen Wochenzeitungen erscheinen am Wochenende, die meisten samstags (BVDA, April 2026).
Gebiete und Mengen je Standort festlegen. Haushalte zählen, Werbestopper abziehen, eine Reserve einplanen.
Träger buchen und Fristen notieren. POSTAKTUELL wird 7 Tage vor der Übergabe digital angekündigt und spätestens 2 Tage vorher endgültig bestätigt (Deutsche Post). Verlage und Verteiler nennen eigene Buchungs- und Anlieferschlüsse.
Inhalte je Version abstimmen und Druckdaten freigeben.
Drucken, weiterverarbeiten und verpacken nach den Vorgaben des Trägers.
Anliefern beim Verlag, beim Verteiler oder im Briefzentrum.
Verteilen. Die Post stellt POSTAKTUELL und POSTWURFSPEZIAL in der Regel innerhalb von vier Werktagen nach der Einlieferung zu, als Qualitätsziel ohne feste Zusage (Deutsche Post).
Kontrollieren und auswerten. Zustellung prüfen, Wirkung messen.
Wie Sie Termine mit Verlagen abstimmen, beschreibt der Ratgeber Beilagenwerbung planen.
Erfolg messen
Wie messe ich den Erfolg einer Verteilung?
Die erste Frage ist, ob der Prospekt angekommen ist. Bei Anzeigenblättern prüft die Auflagenkontrolle der Anzeigenblätter (ADA) Druckauflage und verteilte Auflage, die Zustellqualität ermitteln die Verlage per Befragung als Zustellquote (BVDA). Bei der Direktverteilung helfen Stichproben vor Ort, Rückmeldungen aus den Filialen und die GPS-Aufzeichnung der Verteilrouten. Eine GPS-Spur zeigt den Weg des Verteilers, den Einwurf in jeden einzelnen Briefkasten belegt sie nicht. Wie Sie Verteilqualität vertraglich absichern, steht im Ratgeber Verteilkontrolle.
Die zweite Frage ist, ob der Prospekt verkauft. Am verlässlichsten zeigt das der Vergleich von Gebieten. Einige Standorte bekommen den Prospekt, vergleichbare andere nicht oder später. Die Kassendaten zeigen den Unterschied. Genau so hat das IFH Köln gemessen, mit zwölf Test- und zwölf Kontrollgeschäften. Wichtig sind vergleichbare Gebiete und ein ausreichend langer Zeitraum. Im Experiment wuchs der Umsatzverlust nach den ersten sechs Wochen von 2 bis 4 Prozent auf 7 bis 9 Prozent (IFH Köln, November 2026).
QR-Codes und Gutscheincodes ergänzen die Messung. 54 Prozent der Händler setzen QR-Codes in Prospekten ein, genutzt werden sie nach eigener Angabe von 14 Prozent der Verbraucher (IFH Köln, 2024). Die meisten Leser kaufen ohne Scan, deshalb gehört die Kassenauswertung je Gebiet immer dazu.
Druck und Verteilung aus einer Hand
Druck und Verteilung aus einer Hand bei ADAM MEDIA
ADAM MEDIA druckt Prospekte und Beilagen für Handelsunternehmen, Verbundgruppen und Marken mit Händlernetz in der eigenen Rollenoffsetdruckerei in Bruchsal und bringt sie von dort direkt in die Verteilung. Seit 1987 arbeiten wir für den Handel, heute für über 100 Handelsunternehmen. Für Ihr Standortnetz heißt das:
Jedes Verteilgebiet bekommt seine eigene Version, als Teilauflage ab 500 Exemplaren mit eigenen Preisen, Angeboten oder Händlereindruck.
Wir planen die Verteilgebiete nach demografischen und geografischen Kriterien und arbeiten mit Verteilernetzwerken, die auf Werbeprospekte spezialisiert sind und die Gegebenheiten vor Ort kennen.
Ihre Prospekte gehen termingerecht an Post, Verlage, Verteiler oder Ihre Standorte, mit Stichprobenkontrollen und GPS-Tracking in der Verteilung.
Sie haben einen Partner für Druck und Verteilung, eine Abstimmung und eine Rechnung. Mehr zu unserer Distribution.
Häufige Fragen zur Verteilung von Flyern und Prospekten.
Quellen
Deutsche Post: Versandhandling 2026, Produktseiten POSTAKTUELL, POSTWURFSPEZIAL und DIALOGPOST, Preisänderungen zum 1. Januar 2027
BVDA, Bundesverband kostenloser Wochenzeitungen: Pressemitteilung vom 16. April 2026, Media-Glossar
BDZV: Zur wirtschaftlichen Lage der deutschen Zeitungen 2024 (Nielsengebiete)
IFH Köln mit der Universität zu Köln: Feldexperiment im Non-Food-Handel, 3. November 2026
IFH Köln: Prospektwerbung im Wandel, 5. November 2024
IFH Media Analytics: Prospektmonitor 2026, April 2026
NIQ: Kaufkraft Deutschland 2026, Januar 2026
Deutsche Umwelthilfe: Hintergrundpapier ungewollte Werbepost, Dezember 2024
Ministère de la Transition écologique: L’expérimentation Oui Pub, Oktober 2024
Horizont, 19. Juni 2022
Verbraucherzentrale: Werbung im Briefkasten, Stand April 2026
BGH, Urteil vom 20. Dezember 1988, VI ZR 182/88, BGH, Beschluss vom 16. Mai 2012, I ZR 158/11, AG München, Urteil vom 18. März 2022, 142 C 12408/21
§ 7 UWG und Fünfte Mindestlohnanpassungsverordnung, gesetze-im-internet.de
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Wir zeigen Ihnen, welcher Weg für welchen Standort passt, und drucken jede Version direkt für die Verteilung.
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