Teure Klicks, eigener Prospekt: warum eigene Reichweite die Marge schützt

Online-Werbung wird für den Handel teurer und bringt weniger zurück. Eine Auswertung von Channable über 1,38 Milliarden Euro Werbeausgaben von mehr als 10.000 Onlinehändlern in EU und EWR zeigt den Trend deutlich. Im Juni 2026 kostete ein Klick in Shopping- und Performance-Max-Kampagnen 15 Prozent mehr als ein Jahr zuvor. Der Return on Ad Spend fiel bei Performance Max um 46 Prozent und bei Standard Shopping um 43 Prozent (PPC Land, ChannelX). Wer Nachfrage nur über Klicks einkauft, zahlt also mehr für weniger. Wer Nachfrage selbst erzeugt, behält die Marge.

Was Klicks heute kosten

Die Kosten je Abschluss stiegen in derselben Auswertung um 1,44 Euro bei Performance Max und um 1,94 Euro bei Standard Shopping. Verglichen wurde Juni 2026 mit Juni 2025, ausgewertet wurden Mediane (PPC Land). Auch in den USA steigen die Preise. Der mittlere Klickpreis in der Suche lag zwischen April 2025 und März 2026 bei 5,42 Dollar nach 5,26 Dollar im Jahr davor, gemessen an 13.474 Suchkampagnen in Google Ads und Microsoft Ads (WordStream via PPC Land).

Retail Media wächst, die Zweifel auch

Auch Retail Media, also Werbung auf den Plattformen und in den Märkten der Händler, wächst weiter. Die Mediaagenturen im BVDW erwarten ein Plus von 12 Prozent für 2026 und 15 Prozent für 2027. Gleichzeitig sehen 82 Prozent Verbesserungsbedarf beim Nachweis, wie viel zusätzlichen Umsatz die Kampagnen wirklich bringen. 77 Prozent halten das Preisniveau für zu hoch (Trendmonitor Retail Media 2026 via Lebensmittel Praxis). Mehr zur Rolle des Prospekts in diesem Feld steht im Beitrag Print als Retail-Media-Kanal.

Gemietete Reichweite und eigene Reichweite

Jeder Klick ist gemietete Aufmerksamkeit. Hört das Budget auf, hört auch die Nachfrage auf. Der nächste Kontakt kostet wieder neu. Der Prospekt funktioniert anders. Er erreicht die Haushalte in Ihrem Einzugsgebiet mit Ihrem Sortiment, Ihren Preisen und Ihrer Marke, ohne dass ein Plattformanbieter dazwischensteht. 74 Prozent der Verbraucher nutzen gedruckte Prospekte jede Woche, 88 Prozent der Prospektleser nutzen gedruckte und digitale Prospekte (IFH Media Analytics, Prospektmonitor 2026).

Gleichzeitig ist der Anteil von Print am Werbebudget des Handels gesunken. Laut EHI entfielen 2025 noch 28,6 Prozent des Budgets auf Print nach rund einem Drittel im Jahr davor, auf Digital 43,9 Prozent (EHI via Lebensmittel Praxis). Viele Händler haben Budget in genau die Kanäle verschoben, deren Preise jetzt steigen.

Was Handelszentralen daraus ableiten

Bewerten Sie Ihren Kanal-Mix nach den Kosten je zusätzlichem Kauf, nicht nach Reichweite allein. Setzen Sie den Prospekt dort ein, wo er Nachfrage erzeugt, die Sie sonst über Klicks einkaufen müssten, etwa für Aktionen, Saisonstarts und die Filialen mit dem größten Potenzial. Verbinden Sie ihn mit dem Shop über QR-Codes und Gutscheine, so wird seine Wirkung sichtbar. Wie Sie das messen, zeigt der Beitrag Drive-to-Store messen.

Gerade für Verbundgruppen und Marken mit Händlernetz gilt das doppelt. Ein individualisierter Prospekt bringt die zentrale Kampagne mit Adresse und Angeboten jedes Händlers in die Haushalte vor Ort. Die Nachfrage landet beim eigenen Händler und nicht beim Marktplatz.

Prospekte mit eigener Reichweite bei ADAM MEDIA

Seit 1987 drucken wir Prospekte und Beilagen für den Handel, heute für über 100 Handelsunternehmen, in unserer eigenen Rollenoffsetdruckerei in Bruchsal. Händlereindrucke, regionale Preise und Wechselseiten entstehen in Teilauflagen ab 500 Exemplaren, die Verteilung organisieren wir aus einer Hand. Mehr dazu auf der Seite Individualisierte Prospekte.

Häufige Fragen

Wie stark sind die Klickpreise im Onlinehandel gestiegen?

Eine Auswertung von Channable über mehr als 10.000 Onlinehändler in EU und EWR zeigt für Juni 2026 gegenüber Juni 2025 einen um 15 Prozent höheren Klickpreis für Shopping- und Performance-Max-Kampagnen. In den USA lag der mittlere Klickpreis in der Google-Suche laut WordStream zuletzt bei 5,42 Dollar nach 5,26 Dollar im Vorjahr.

Was bedeutet ROAS?

ROAS steht für Return on Ad Spend und beschreibt den Umsatz, der je eingesetztem Werbe-Euro zurückkommt. Er fiel laut Channable bei Performance Max um 46 Prozent und bei Standard Shopping um 43 Prozent.

Ersetzt der Prospekt die Online-Werbung?

Nein, er ergänzt sie. Der Prospekt erreicht Haushalte im eigenen Kanal, ohne jeden Kontakt neu bei einer Plattform zu bezahlen. Mit QR-Codes, Gutscheinen und App-Vorteilen führt er Kunden zusätzlich in den Shop oder in die Filiale.

Wie messe ich die Wirkung eines Prospekts?

Über Gutschein- und Code-Einlösungen, QR-Aufrufe, Abverkauf der beworbenen Artikel und Frequenz in den Filialen, jeweils im Vergleich von Gebieten mit und ohne Prospekt.

Sie möchten prüfen, wo der Prospekt in Ihrem Kanal-Mix Klicks ersetzen kann? Sprechen Sie uns an.

Quellen: PPC Land, 12.07.2026, und ChannelX, 02.07.2026, zu Daten von Channable. PPC Land, 29.06.2026, zum WordStream-Bericht vom 19.05.2026. Lebensmittel Praxis, 01.10.2026, zum Trendmonitor Retail Media 2026, und 21.10.2025 zu EHI-Werbebudgets. IFH Köln, Pressemitteilung zum Prospektmonitor 2026 vom 13.04.2026.