Prospektwerbung im Retail Media Mix

Braucht Ihr Media Mix noch einen gedruckten Prospekt? Wenn Sie Marketingbudgets im Handel verantworten, hören Sie regelmäßig das Gegenteil. Die Zahlen sprechen eine andere Sprache: Der Prospekt bleibt der unterschätzte Kraftmotor im Retail Media Mix, das Werbemittel, das den Abverkauf direkter treibt als jedes andere Medium.

Prospektwerbung ist die gedruckte Angebotskommunikation des Handels: Sie bringt Aktionen, Sortimente und Preise haushaltsgenau zu den Konsumenten und gilt als das verkaufsstärkste Werbetool im Handelsmarketing. In diesem Beitrag lesen Sie, warum der Prospekt diesen Ruf verdient, was passiert, wenn ein großer Händler ihn abschafft, und wie Print und Digital gemeinsam mehr erreichen als jeder Kanal für sich.

Warum Prospektwerbung den Abverkauf treibt

Ein gut gemachter Prospekt präsentiert Angebote übersichtlich und attraktiv. Das erleichtert die Kaufentscheidung und fördert Impulskäufe. Zeitlich begrenzte Aktionen, Rabatte und Sonderverkäufe transportiert kein Medium besser, weil der Eindruck von Exklusivität und Dringlichkeit zum schnellen Handeln motiviert. Wer komplementäre Produkte geschickt platziert, erhöht zusätzlich den Durchschnittsbon pro Kunde.

Dazu kommt eine Rolle, die digitale Werbung selten übernimmt: Der Prospekt ist ein Einkaufshelfer. Konsumenten nutzen ihn gezielt, um sich über Angebote zu informieren, Preise zu vergleichen und Einkäufe zu planen. Viele schreiben ihre Einkaufsliste direkt aus dem Prospekt oder nehmen ihn gleich mit in den Laden. Während eine Online-Anzeige schnell übersehen oder gelöscht ist, bleibt der Prospekt im Haushalt liegen und wird mehrfach zur Hand genommen. Über Coupons und QR-Codes messen Sie die Wirkung auf den Abverkauf dabei genauso präzise wie in einer digitalen Kampagne.

Der Praxistest: Was passiert, wenn der Prospekt wegfällt

Wie stark der Prospekt wirkt, zeigt sich am deutlichsten dort, wo er fehlt. Rewe schaffte den gedruckten Prospekt nach 80 Jahren ab und setzte auf App und Online-Werbung. Ein Jahr später zog das Handelsblatt Bilanz: 60 Prozent der Kunden gaben an, weniger über die Angebote zu wissen. Die Hälfte holte sich Angebotsinformationen verstärkt bei anderen Lebensmittelhändlern. Nur 47 Prozent nutzten die digitalen Alternativen. Rewe verlor leicht Marktanteile und erhöhte gleichzeitig die klassischen Print-Anzeigen um 370 Prozent.

Die Lehre daraus lautet: Digitale Kanäle bleiben wichtig, der Prospekt erfüllt aber eine Funktion in der Angebotskommunikation, die sich schwer in eine App verschieben lässt. Wer ihn streicht, überlässt dem Wettbewerb ein Stück Sichtbarkeit im Briefkasten und im Kopf der Kunden.

Reichweite, Zielgenauigkeit und Kosten im Vergleich

Im Media Mix punktet der Prospekt mit einer Kombination, die in dieser Form kein anderes Medium bietet: breite Reichweite und präzise Steuerung zugleich. Über Postwurfsendung, Beilage oder Auslage im Geschäft erreichen Sie eine große Zahl potenzieller Kunden. Gleichzeitig steuern Sie die Verteilung bis auf einzelne Stadtteile und minimieren Streuverluste. Der Prospekt erreicht auch Zielgruppen, die wenig online unterwegs sind oder Werbeblocker nutzen. Beim Tausender-Kontakt-Preis liegt er gerade bei hohen Auflagen oft unter vielen digitalen Werbeformen, weil die Stückkosten mit steigender Auflage sinken.

Richtig stark wird das Instrument, wenn Reichweite auf Individualisierung trifft. Handelsorganisationen mit vielen Standorten und selbständigen Händlern brauchen beides: eine zentrale Kampagne und lokale Relevanz. Genau dafür produzieren wir individualisierte Prospekte im Rollenoffsetdruck mit Teilauflagen ab 500 Exemplaren, Formaten von A5 bis A2, Umfängen von 2 bis 80 Seiten und Papieren von 39 bis 130 g/m². So erhält jeder Händler seinen eigenen Prospekt mit eigenen Preisen und Sortimenten und nutzt zugleich die Kostenvorteile der großen Gesamtauflage.

Print und Digital: das eine tun, das andere nicht lassen

Der Prospekt entfaltet sein volles Potenzial als Teil einer Multichannel-Strategie. QR-Codes und spezielle URLs führen vom Papier direkt in den Online-Shop oder auf Landing Pages. Der Prospekt regt Online-Recherchen an und liefert damit Anknüpfungspunkte für Retargeting. Seine Inhalte dienen als Basis für Social Media, Newsletter und Blogbeiträge, und über verknüpfte Aktionen wie Online-Gewinnspiele gewinnen Sie Kundendaten für Ihr digitales Marketing. Wie diese Verbindung konkret aussieht, zeigen wir Ihnen in unserem Leistungsbereich Digital.

Nachhaltig produziert, aus einer Hand betreut

Nachhaltigkeit gehört in jede ehrliche Diskussion über Printwerbung. Wir setzen dabei auf belegbare Fakten: recyceltes Papier, effiziente Produktionsprozesse, die Abfall reduzieren und den Ressourceneinsatz optimieren, und die Produktion an unserem Standort in Bruchsal. Dazu kommt die bewusste Verteilung: Eine zielgerichtete Distribution sorgt dafür, dass Prospekte genau dort ankommen, wo sie gelesen werden, und vermeidet unnötigen Papierverbrauch.

Die eigene Druckerei ist dabei unser Fundament. Der Unterschied liegt im Weg davor und danach: Als familiengeführtes Unternehmen begleiten wir seit 1987 über 100 Handelsunternehmen von der Konzeption über die Produktion bis zur Distribution. 65 Mitarbeitende sorgen dafür, dass Sie für Ihre komplette Prospektkampagne einen persönlichen Ansprechpartner haben, von der Formatwahl bis zur Integration in Ihre Multichannel-Strategie.

Häufige Fragen

Warum gilt der Prospekt als verkaufsstärkstes Werbemittel im Handel?

Weil er Angebote klar präsentiert, zielgerichtet verteilt wird und aktionsgetriebene Inhalte optimal transportiert. Das erleichtert Kaufentscheidungen, fördert Impulskäufe und erhöht über Crossselling den Durchschnittsbon pro Kunde. Die Wirkung lässt sich über Coupons und QR-Codes präzise messen.

Ersetzen digitale Kanäle den gedruckten Prospekt?

Digitale Kanäle ergänzen den Prospekt und erweitern seine Wirkung, sie ersetzen ihn aber kaum. Als Rewe den Prospekt abschaffte, nutzten nur 47 Prozent der Kunden die digitalen Alternativen und 60 Prozent fühlten sich schlechter über Angebote informiert. Am stärksten wirkt die Kombination aus beidem.

Ab welcher Auflage lohnt sich ein individualisierter Prospekt?

Im Rollenoffsetdruck produzieren wir Teilauflagen ab 500 Exemplaren. Damit erhält auch ein einzelner Händler innerhalb einer großen Gesamtauflage seine eigene Version mit lokalen Preisen und Sortimenten, in Formaten von A5 bis A2 und mit Umfängen von 2 bis 80 Seiten.

Sie möchten wissen, welche Rolle der Prospekt in Ihrem Media Mix spielen kann? Dann sprechen Sie mit uns. Wir schauen uns Ihre Ausgangslage gemeinsam an und entwickeln eine Prospektstrategie, die Ihre Verkaufszahlen steigert und Ihre Marke stärkt: Jetzt unverbindliches Beratungsgespräch vereinbaren.