1. Produktmerkmale:
bestimmte Produktmerkmale, auf die der Kunde in der jeweiligen Kategorie besonders viel Wert legt – bei Handys z. B. auf die Megapixel-Anzahl der Kamera, bei Mobilverträgen auf das Datenvolumen.

2. Sofortige Verfügbarkeit:
die zeitnahe Bereitstellung des Produkts, etwa durch kurze Lieferzeiten, oder sofort abholbereit.

3. Soziale Bestätigung:
auch „Social Proof“ genannt: Empfehlungen und Rezensionen anderer, beispielsweise in Form von Bewertungen auf verschiedenen Plattformen.

4. Verknappung:
eingeschränkte Verfügbarkeit eines Produkts, bedingt etwa durch geringen Lagerbestand.

5. Expertenmeinung:
Bewertungen von Profis, Gütesiegel und andere Quellen, denen der Kunde vertraut.

6. Bonuszugabe:
eine kostenlose Zugabe, selbst eine, die nicht direkt etwas mit dem gekauften Produkt zu tun hat.

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